ActionCoach aporta a las startup 5 claves para evitar fracasar
Los emprendedores españoles se lanzan a la activación de su propia empresa y/o negocio a una edad cada vez más temprana, y sin adquirir formación en el sector empresarial. Esto supone la aparición de más barreras de entrada a la hora de conseguir el éxito en su desarrollo, un aspecto en el que la figura del ‘coach’ de negocios cobra importancia. Por eso, para entrar a formar parte de la multinacional ActionCoach –que ya cuenta con cinco franquiciados en España, en Madrid, Navarra la Comunidad Valenciana y Murcia– la franquicia maestra para nuestro país busca conocedores del mundo empresarial.
En el pasado año 2015 el sector del emprendimiento presenció un récord en el volumen de inversión en ‘startups’ en España: alrededor de 600 millones de euros, según datos de Venture Watch. «No sólo encontramos cada vez más proyectos liderados por emprendedores en nuestro país, es evidente que despiertan interés entre los inversores; aún así, todavía son menos de una quinta parte las ‘startups’ que acceden a fuentes de financiación que no sean fondos propios o de conocidos; así lo corroboran los análisis más recientes de Spain Startup», explica Alfonso López, representante para España de la multinacional ActionCoach.
Sin embargo, esos mismos estudios estiman que sólo el 10% de las ‘startups’ supera el tercer año de actividad. Para Alfonso López el motivo de la elevada tasa de fracaso se encuentra en la formación: «Los nuevos empresarios que deciden emprender por cuenta propia lo hacen cada vez a una edad más temprana, y de una forma autodidacta. Y si bien tienen un gran conocimiento de su producto, enseguida se topan con problemas, por ejemplo a la hora de tratar con empleados, salir al extranjero, acceder a determinados niveles de financiación, etcétera».
En este sentido, la labor de un ‘coach’ es «ayudar a los emprendedores a convertir su proyecto en negocio, y que ese negocio pueda funcionar sin ellos; pero no dándoles manuales e informes, sino acompañándoles en el proceso de aprendizaje», explica Alfonso López. Para conseguirlo, desde ActionCoach apuntan cinco aspectos clave a tener en cuenta:
- Orden. Hay empresas en las que, por ejemplo, la persona que vale para vender está dedicado a la contabilidad o viceversa. Por tanto, hay que hacer análisis de los perfiles de comportamiento de los involucrados en el proyecto.
- Estructura. Todas las empresas se componen de personas, sistemas y medios técnicos, diferenciar cada conjunto sirve para establecer prioridades y responsabilidades, determinar carencias y aplicar mejoras.
- Saber delegar. El emprendedor ha de tener tiempo libre para desarrollar sus mejores ideas, evitando que le atosigue la gestión del día a día de su negocio. Contratar el personal adecuado también es fundamental.
- Planificación. Que unas ‘startups’ funcionen bien y otras mal depende del uso que hagan de las herramientas para conseguir objetivos y ahorrar tiempo. El camino es ser efectivos: ahorrar en costes y aumentar la producción, incrementando los beneficios.
- Evolución. El desarrollo constante en cuanto a formación y metodología de trabajo aumentará el número de clientes, que acudirán más veces; esto implica ampliar la oferta de productos o servicios, y una estrategia para motivar ese incremento de ventas.
ActionCoach es una multinacional de origen australiano (1993), pero con sede permanente en Estados Unidos (donde instala en 1998 su Global Office para atender a las diversas franquicias maestras), especializada en tutelaje de negocios. Para entrar a formar parte de esta firma, que ya cuenta con cinco franquiciados, en Madrid, Navarra la Comunidad Valenciana y Murcia, la franquicia maestra para España busca conocedores del mundo empresarial, profesionales que tengan una cierta inclinación didáctica y un cierto perfil comercial, aunque también tienen sistematizada también esta labor. La inversión necesaria para poner en marcha una unidad operativa de ActionCoach se precisa disponer de 60.000 euros: 20.000 corresponden al proceso de formación en Monterrey México (con los gastos de alojamiento y manutención pagados) y los 40.000 restantes garantizan una licencia renovable de siete años, así como el material y la metodología necesarios, además del uso de la plataforma de documentación ‘online’, la formación continuada con el seguimiento de un ‘coach’, que trabaja de forma permanente para ayudar a conseguir los resultados, las conferencias virtuales con otros ‘coaches’ de todo el mundo…