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¿Quién es su mejor vendedor? Error. No es un comercial con verborrea de argentino, estilo y maneras de italiano y/o seriedad de suizo. Tampoco es aquel que promueve la venta a base de acorralar con preguntas hasta dejar al aturdido cliente sin respuestas y quedarse él mismo sin interrogantes. No ... Seguir leyendo

Se cumplen 20 años desde que los laboratorios Pfizer registraron la primera patente de esa poderosa pastillita azul con forma de rombo a la que bautizaron entonces como Viagra, y que dos décadas después es sin duda un nombre de medicamento tan conocido como Aspirina o Reflex. Se cuenta que ... Seguir leyendo

El plan de empresa sirve para establecer mecanismos de control: puede ser útil al emprendedor como instrumento de análisis de las actividades de la empresa, para poder ver dónde y por qué se producen desviaciones sobre lo previsto y poder tomar así las decisiones oportunas para ir ajustando el proyecto ... Seguir leyendo

Dicen que la diferencia entre un ingeniero del Norte de Europa y otro del Sur es que el primero emplea 12 meses en diseñar y 6 en ejecutar lo planeado, mientras que nuestro vecino emplea 6 meses en la mesa de dibujo y 12 en levantar la obra. ¿No sucederá ... Seguir leyendo

En el pasado mes de abril Google deshabilitó el acceso público a la visualización de los datos del PageRank –algo que ya había anunciado en marzo–. Este parámetro determina la importancia de una página web en una escala del 1 al 10; y usted podrá preguntarse «¿Cómo hace esto?». Para ... Seguir leyendo

Es de necios pensar que los grandes temas no tienen pequeños matices y detalles, cuando de ellos no carecen ni los asuntos más nimios. Veamos, un ejemplo. En el mundo del marketing, una décima arriba o abajo en el porcentaje de aquellos que pulsan en un anuncio de Internet –eso ... Seguir leyendo

  Tomemos como referencia el aumento del número de personas a quiénes nos preocupa el bienestar de nuestros animales, y el dato que indica que en torno al 50% (49.3%) de la población comparte su vida con algún tipo de animal doméstico. Si a este dato le añadimos nuestras ganas de ... Seguir leyendo

Concluimos el repaso de las pistas para lograr ser admitido por una franquicia. Un análisis concienzudo de aquellos detalles en los que se fijan las cadenas a la hora de conceder de una licencia para actuar bajo su paraguas, conscientes de que el prestigio de su marca corre peligro de ... Seguir leyendo

Repasábamos la pasada semana las pistas para lograr ser admitido por una cadena de franquicia. Porque –decíamos– las enseñas serias, no esas que acaban siendo portada de los medios sensacionalistas por haber arruinado a sus franquiciados, se toman muy en serio la concesión de una licencia para actuar bajo su ... Seguir leyendo